Szukaj - Sugestia

Szukaj

1. Hipnotyczny sprzedawca komputerów w Krakowie (Matching tags: nlp,techniki manipulacji,perswazja w sprzedaży) Zdarzyło się to w Krakowie. Było gorące czerwcowe przedpołudnie. Do sklepu komputerowego z impetem wpadł rozwścieczony mężczyzna w średnim wieku. Był wzburzony, mówił bardzo głośno. Kupił niedawno jakiś ... poniedziałek, 23 lutego 2009 2. Lista przekonujących słów (Matching tags: techniki manipulacji,perswazja w reklamie) Istnieją pewne słowa, o których wiadomo, że są o wiele bardziej przekonujące niż inne. Poniżej przedstawiamy listę słów o największej sile przekonywania. Warto często do niej zaglądać podczas przygotowywania ... środa, 15 października 2008 3. Zniekształcenia — imputacja i amputacja (Matching tags: techniki manipulacji,imputacja,zniekształcenie) Zniekształcenia w wizerunku przeciwnika — w bilansie jego oblicza lub w obrazie jego konkretnych właściwości i dokonań — mogą być ukierunkowane in plus lub in minus, tzn. mogą służyć temu, aby jakieś ... środa, 9 lipca 2008 4. Manipulacja przez odstraszanie (Matching tags: techniki manipulacji) Zdaniem Mirosława Karwata, autora książki „O złośliwej dyskredytacji” (Wydawnictwo Naukowe PWN, 2007) jedną z bardziej sugestywnych i zarazem skutecznych form predyskredytacji jest wytwarzanie atmosfery ... wtorek, 17 czerwca 2008 5. Reguła kontrastu (Matching tags: reguły wywierania wpływu,psychologia społeczna,techniki manipulacji) Żadnej rzeczy, osoby lub zjawiska nie postrzegamy w izolacji od innych, dlatego każdą z nich odbieramy w innym świetle zależnie od kontekstu. Ponadto zwiększa nam się skala postrzeganych różnic - jeśli ... poniedziałek, 17 marca 2008 6. Nagroda w raju (Matching tags: techniki manipulacji) Używając tej taktyki obiecujemy oponentowi, że jeśli zaspokoi dodatkowe żądania, to zostanie wynagrodzony w bliższej ale nieokreślonej przyszłości. czwartek, 22 listopada 2007 7. Rosyjski front (Matching tags: techniki manipulacji) Taktyka ta polega na przedstawieniu dwu nieprzyjemnych opcji. Oponent jest zmuszony do dokonania wyboru pomiędzy pierwszą opcją, bardzo złą, a drugą wydającą się do przyjęcia. czwartek, 22 listopada 2007 8. Zasada konkurencji (Matching tags: techniki manipulacji) W większości przypadków element konkurencji zmienia dynamikę negocjacji. czwartek, 22 listopada 2007 9. Udany szok (Matching tags: techniki manipulacji,szok) Doświadczeni negocjatorzy mają zwyczaj udawania szoku po usłyszeniu konkretnej propozycji. Szok ten jest wyrażany poprzez żachnięcie się, nagłą zmianę wyrazu twarzy, czy zmianę tonu głosu. czwartek, 22 listopada 2007 10. Optyk z Brooklynu (Matching tags: techniki manipulacji) Nazwa tej taktyki pochodzi od legendarnego optyka z Brooklynu w Nowym Yorku. Używamy jej, gdy nie znamy minimalnych i maksymalnych celów drugiej strony. czwartek, 22 listopada 2007 11. Zdechła ryba (Matching tags: techniki manipulacji) Zasadą tej taktyki jest dodanie do negocjacji żądania, które nie ma dla nas znaczenia, a przeciwko któremu nasz oponent będzie reagował jak na zapach zdechłej ryby. czwartek, 22 listopada 2007 12. Próbny balon (Matching tags: techniki manipulacji) Częstym problemem w negocjacjach jest brak rozeznania o tym jakie są prawdziwe cele i aspiracje drugiej strony, np. kupujący nie wie, jaka jest minimalna cena, którą zaakceptuje sprzedający. Wysyłając ... czwartek, 22 listopada 2007 13. Pozorne ustępstwa (Matching tags: techniki manipulacji,ustępstwa) Chociaż proces negocjacji polega na wzajemnej i stopniowej wymianie ustępstw, nie oznacza to jednak, że za każdym razem musimy oferować naszemu przeciwnikowi ustępstwo o znacznej wartości. czwartek, 22 listopada 2007 14. Mój problem twoim problemem (Matching tags: techniki manipulacji) Jakże często jedna ze stron usiłuje obarczyć swoim własnym problemem drugą stronę. Najczęściej przybiera to formę stwierdzenia: „Zgodzilibyśmy się na wasze warunki ale …”. czwartek, 22 listopada 2007 15. Dokręcanie śruby. Imadło (Matching tags: techniki manipulacji) Taktyka ta jest bardzo typowa dla twardych negocjatorów amerykańskich. Po przedstawieniu nam oferty, odpowiadamy wywarciem presji na drugą stronę. czwartek, 22 listopada 2007 16. Odłóżmy to na później (Matching tags: techniki manipulacji) Taktyka ta jest pomocna przede wszystkim, gdy natrafiamy na impas. Zapewne każdy z nas trafił na fazę negocjacji, w której druga strona stanowczo i z uporem nie zgadza się na jakąkolwiek zmianę swego stanowiska ... czwartek, 22 listopada 2007 17. Przyjmij albo odrzuć (Matching tags: techniki manipulacji) Tą taktykę można scharakteryzować następująco: „Oto moja oferta. Albo ją akceptujecie, albo nie będzie żadnego porozumienia”. czwartek, 22 listopada 2007 18. Szokująca oferta (Matching tags: techniki manipulacji) Negocjator używający tej taktyki zaczyna od absurdalnie nierealistycznej oferty. Celem tej taktyki jest zaszokowanie i zmuszenie drugiej strony do zrewidowania swojej pozycji. czwartek, 22 listopada 2007 19. Sprzedaj tanio – zdobądź reputację (Matching tags: techniki manipulacji) Każdy, kto rozpoczyna biznes czy praktykę profesjonalną (np. prawnik, konsultant, biegły księgowy) nie ma jeszcze wyrobionej reputacji w postaci zrealizowanych kontraktów, zadowolonych klientów, itd. Kupujący ... czwartek, 22 listopada 2007 20. Pusty portfel (Matching tags: techniki manipulacji) Taktyka „pustego portfela” jest sposobem uzyskania ustępstwa cenowego. Polega ona na podkreślaniu chęci dokonania zakupu, która jednak nie może być zrealizowana przy obecnych cenach. czwartek, 22 listopada 2007
«PoczątekPoprzednia123Następna Ostatnie»