|
Wpisany przez Administrator
|
|
środa, 09 lipca 2008 12:57 |
|
Zniekształcenia w wizerunku przeciwnika — w bilansie jego oblicza lub w obrazie jego konkretnych właściwości i dokonań — mogą być ukierunkowane in plus lub in minus, tzn. mogą służyć temu, aby jakieś wrażenie wzmocnić lub osłabić.
|
|
Więcej…
|
|
|
Wpisany przez Administrator
|
|
czwartek, 22 listopada 2007 17:14 |
|
Używając tej taktyki obiecujemy oponentowi, że jeśli zaspokoi dodatkowe żądania, to zostanie wynagrodzony w bliższej ale nieokreślonej przyszłości.
|
|
Więcej…
|
|
Wpisany przez Administrator
|
|
czwartek, 22 listopada 2007 17:13 |
|
Taktyka ta polega na przedstawieniu dwu nieprzyjemnych opcji. Oponent jest zmuszony do dokonania wyboru pomiędzy pierwszą opcją, bardzo złą, a drugą wydającą się do przyjęcia.
|
|
Więcej…
|
|
Wpisany przez Administrator
|
|
czwartek, 22 listopada 2007 17:11 |
|
W większości przypadków element konkurencji zmienia dynamikę negocjacji.
|
|
Więcej…
|
|
Wpisany przez Administrator
|
|
czwartek, 22 listopada 2007 17:10 |
|
Doświadczeni negocjatorzy mają zwyczaj udawania szoku po usłyszeniu konkretnej propozycji. Szok ten jest wyrażany poprzez żachnięcie się, nagłą zmianę wyrazu twarzy, czy zmianę tonu głosu.
|
|
Więcej…
|
|
|
|
|
|
|
Strona 1 z 5 |
